“We willen meer websitebezoekers”. Het is een verzoek dat we van veel klanten krijgen. Wat we dan terugvragen? Wie je als websitebezoeker wilt. Meer websitebezoekers betekent namelijk niet automatisch dat je meer klanten hebt. Maar geen zorgen, we nemen je mee in hoe je van websitebezoekers wél klanten maakt.
Wat kom je te weten?
Meer website bezoekers
Er zijn meerdere manieren op bezoekers op je website te krijgen. Je kunt bijvoorbeeld aan de slag gaan met inbound marketing, content marketing, zoekmachine marketing of een combinatie hiervan.
Inbound marketing
Inbound marketing is een vorm van marketing waarbij je de doelgroep helpt en probeert aan te trekken door middel van bijvoorbeeld het beantwoorden van vragen en oplossen van problemen. In plaats van klanten achterna te rennen, trek je ze naar je toe met waardevolle content.
Content marketing
Content marketing is een strategie waarbij je waardevolle, relevante en consistente content creëert en deelt om een specifieke doelgroep aan te trekken en te behouden. In plaats van directe verkoop probeer je door middel van interessante verhalen, nuttige informatie en educatieve content een band op te bouwen met je publiek. Zo zorg je ervoor dat ze uiteindelijk zelf bij jou aankloppen wanneer ze iets nodig hebben.
Zoekmachine marketing
Zoekmachine marketing is een aanpak waarbij je ervoor zorgt dat jouw website hoog scoort in zoekmachines zoals Google. Dit doe je door middel van technieken zoals SEO (zoekmachineoptimalisatie) en SEA (betaalde zoekadvertenties). Het doel? Ervoor zorgen dat wanneer iemand op zoek is naar iets wat jij aanbiedt, jouw site als eerste verschijnt, zodat ze eerder geneigd zijn om op jouw link te klikken dan op die van de concurrent.
Online adverteren
Online adverteren draait om het plaatsen van gerichte advertenties op het internet om je doelgroep te bereiken. Of het nu via Google, social media of andere platforms is, je betaalt om jouw boodschap precies te laten zien aan de mensen die waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in wat je aanbiedt. Het mooie? Je kunt precies meten hoeveel mensen je advertentie zien, erop klikken, en uiteindelijk klant worden. Zo weet je precies waar je investering naartoe gaat.
Wat zijn leads en hoe verschillen ze van websitebezoekers?
Zoals gezegd, zijn veel websitebezoekers niet altijd het antwoord. Bijvoorbeeld: je bent een Mercedes autodealer, en je websitebezoekers zijn allemaal mensen die op zoek zijn naar een Audi. Dan kun je nog zoveel websitebezoekers hebben, maar verkoop je waarschijnlijk niets.
En daar zit het verschil tussen websitebezoekers en leads. Een lead is een mogelijke klant. Iemand die dus geïnteresseerd is in wat je verkoopt.
De betekenis van een marketing lead
Bij het genereren van leads is het belangrijk om het verschil tussen leads te kennen; er is een verschil tussen koude, warme en hete leads.
Koude leads
Deze leads zijn nog niet bekend met je merk, maar tonen interesse in je product. Ze hebben iets nodig, maar zoeken dat (nog) niet per se bij jou.
Warme leads
Deze leads hebben interactie gehad met je merk en zijn zich bewust van je bestaan. Ze zijn niet direct geïnteresseerd om nu tot aankoop over te gaan.
Hete leads
Hete leads zijn geïnteresseerd in aankoop bij jou. Ze hebben bijvoorbeeld een offerte aangevraagd of een demo bekeken.
Meer website bezoekers?
Er zijn 3 stappen die je moet volgen.
Doelgroep bepalen
De eerste stap naar succesvolle leadgeneratie is het bepalen van de doelgroep. Vraag jezelf af wie je ideale klant is, en schrijf dat op. Dat kun je bijvoorbeeld doen aan de hand van een buyer persona. Dat is iemand die je doelgroep representeert. Let er wel op dat je de belangrijkste elementen uit een persona gebruikt. Bijvoorbeeld: baan, inkomen, motivaties, irritaties, kanalen en doelen, relatiestatus, hobby’s, archetypes en merken zijn niet altijd even belangrijk.
De customer journey voor meer online leads
Nu je weet wie je als websitebezoeker wilt aantrekken, is het tijd om een plan te maken. Iedere klant legt een ‘reis’ af om uiteindelijk tot aankoop over te gaan. Deze reis heet de customer journey. In de customer journey zitten bepaalde fasen: bewustzijn, overweging, aankoop, service en loyaliteit.
In je plan noteer je per fase hoe je je ideale klant (persona) gaat bereiken met content. Afhankelijk van je doelgroep, bepaal je waar je ze het beste bereikt.
Een leadgeneratie strategie inclusief planning
Bovenstaande stappen vat je samen in een strategie. De strategie is je persona, de customer journey, de contactmomenten met je doelgroep, de platforms waarop je ze bereikt en met welke content je ze bereikt. Hier voeg je nog een laatste element aan toe: de planning. Je hebt natuurlijk een contentplanning nodig om écht te kunnen starten. Je noteert op welke dag en welk tijdstip je welke content in de ether gooit.
Meer websitebezoekers met een leadgeneratie bedrijf
Als leadgeneratie bedrijf weten wij álles over leads. Voor veel ondernemers zijn we een betrouwbare partij om meer websitebezoekers te genereren. En dat is niet voor niets, daar hebben we namelijk een uitgekiende strategie voor.
Google Ads voor snel meer website bezoekers
Uit de conversiepercentages van veel klanten blijkt dat het merendeel van leads niet converteert na slechts één keer je website of advertentie te hebben gezien. Daarom werken we bij Reservato met retargeting. We zorgen ervoor dat ze je op het juiste moment nog een keer tegenkomen. Wedden dat ze nu wel overtuigd zijn?
SEO: een duurzame manier voor meer website bezoekers
SEO is een organische manier om meer leads te bereiken. Vaak denken bedrijven dat dit gratis is, ten opzichte van het betaalde Google Ads. Niets is minder waar. Het kost natuurlijk geld (vaak in de vorm van tijd) om scherpe content te schrijven en de juiste zoekwoorden te verwerken op je kanalen. Daar heb je een slimme strategie voor nodig. En die verzorgen we graag voor je! Het grote voordeel van SEO? Als je content eenmaal staat, blijf je hiermee voortdurend leads genereren.
Op zoek naar een meer website bezoekers?
Dan hoef je niet verder te zoeken. Heerlijk, toch? Wij zorgen niet alleen voor meer bezoekers maar zetten jouw bezoekers om naar betalende klanten.
- We genereren meer websitebezoekers voor je
- We zetten koude leads om naar warme leads
- We bereiken je doelgroep op het juiste moment met de juiste boodschap
- We verhogen je ROI met advertenties
- Je ontdekt waar kansen in je marketingstrategie liggen
Waar wacht je nog op? Neem contact op, dan starten we vandaag nog met het omtoveren van jouw website tot lead magnet.
